Portage Consultant Indépendant - Chez B-Angels

Comment B-Angel vous accompagne jusqu’à la réussite :

Avec la crise et avec cette satanée compétition toujours plus vive, gagner correctement sa vie en qualité de Consultant Indépendant est à la fois un véritable défi et une formidable opportunité. Pour s’en convaincre, il suffit de jeter un œil sur tous les sites Pro et les blogs en rapport. La lutte journalière que se livrent les consultants sur les réseaux sociaux comme Viadéo, le rythme effréné des news sur les Diggs, Likes, sont légion. Dans le même temps les clients sont de moins en moins fidèles envers leurs agences de conseils et papillonnent. De nouvelles catégories d’entrepreneurs cherchent du conseil, bref, le monde bouge et de nouvelles cartes sont à battre.

C’est pourquoi, si l’on veut se lancer en tant que Consultant, il n’est plus question d’attendre le prospect mais d’aller le chercher ! Le portage salarial est une solution formidable …..Quand on à des clients ! Il ne suffit donc pas d’avoir été cadre ou expert salarié pour s’installer « consultant » et cultiver un A.D.N d’entrepreneur.

Avec B-Angels, nous vous invitons à faire ce voyage intérieur, avec les 4 phases de notre coaching de vie qui ont fait la preuve de notre méthode : 4 phases prenant le « candidat indépendant » au premier jour de son engagement à entreprendre, pour ne plus jamais l’abandonner. 4 phases se succédant pour parvenir à l’objectif rêvé : réussir son indépendance, rapidement et surtout durablement.



1-PHASE D'ATTAQUE


Avant de vous lancer dans une activité en solo, soyez bien au clair sur vos aspirations et surtout pas sur votre expertise. « On ne devient pas consultant pour régler ses comptes ou parce qu’on a des choses à se prouver. Dans la vente de prestations de services intellectuels, la relation de confiance est primordiale : il faut croire en soi pour convaincre ses clients, sinon cela ne marche pas ».
Il existe un adage qui dit « ce que je vois parle si fort que je n’entends pas ce que tu dis » et avec B-Angel vous prenez le temps de votre introspection en bonne compagnie.

En effet, l’indépendance a un prix : celui de la solitude, et son flot de remises en causes permanentes :
Êtes-vous certain de pouvoir affronter ces tempêtes seul ? D’avoir les capacités nécessaires ?
« Un consultant doit posséder une très bonne fibre commerciale, être persévérant et savoir s’adapter continuellement aux multiples natures de ses clients. Si vous doutez, tous les outils permettant en amont de mûrir votre réflexion sont bons à prendre. Lire, découvrir, participer, se faire auditer ou coacher, prospecter massivement, déterminer ses tarifs, ses prestations, vos documentations, vos argumentaires…. tout cela est à recevoir au sein de B-Angel. Cette phase d’attaque de quelques jours à quelques semaines est courte et fulgurante.



2-PHASE DE CROISIÈRE


- Cette seconde phase sera progressive mais efficace. Lancez-vous en ayant déjà au moins un client sûr ou plusieurs semaines de prestations en réserve. Si ce n’est pas encore le cas et si vous êtes encore salarié, vous pouvez déjà calculer le nombre de fois où l’on vous demande d’effectuer des missions en dehors de votre travail et le temps nécessaire que cela prendrait. Cette phase vous apprend d’abord la persévérance : le métier de consultant est soumis aux tendances du marché… Certains mois vous n’avez aucune mission, et d’autres mois c’est le rush.
Vous devez donc vous attendre à passer certains mois à “chercher” des clients et ne rien faire d’autre,

et d’autres mois à avoir plusieurs demandes en même temps…et donc, lors de ces périodes de rush, si plusieurs clients vous demandent en même temps d’accepter ces missions, travaillez en équipe ou sous-traitez pour ne pas voir le client partir. Dans la mesure du possible il ne faut pas refuser de mission, sauf si elle est clairement au delà de vos compétences. Si nécessaire prenez 1 ou 2 jours avant le début de la mission pour rencontrer des collègues, anciens collègues, experts… pour obtenir le maximum d’informations sur le travail demandé et être fin prêt à commencer la mission . Mettez toujours en avant les gains ou les économies réalisées grâce à vos services, cela permet de justifier le prix de vos services. Pour réussir en tant que consultant ou freelance, vous remarquerez bien vite que c’est votre réseau (vos contacts, vos anciens clients, employeurs, les autres consultants, coachs, formateurs de B-Angels, et même les autres membres de LABELvie ….) qui vous permet de générer la majeure partie de votre business. Cette seconde phase vous apprend également que construire un réseau s’est se doter d’un « outil » qui vous permettra de générer automatiquement des « leads ». Le bon réflexe à adopter c’est de commencer par ajouter ses amis, ses ex-collègues, ses rencontres lors des salons et soirées, ses clients actuels, ses prospects… dans une base de données . Une fois que c’est fait il faut mettre en place un système pour générer du lead automatiquement ! Ainsi lors de cette seconde phase :

- B-Angel vous permettra d’utiliser vos clients actuels pour trouver des prospects : n’hésitez pas à les recontacter régulièrement pour savoir “comment cela se passe”, et en même temps demandez-leur s’ils ne connaissent pas une autre entreprise qui aurait les mêmes problèmes et que vous pourriez aider. Lorsque vous êtes en prestation chez un client (et particulièrement dans une grosse entreprise), identifiez quels sont les autres interlocuteurs qui pourraient avoir besoin de vos services, et arrangez-vous pour vous présenter et indiquez comment vous pourriez également les aider (la cafétéria est un excellent endroit pour “networker”). Bien entendu votre but sera de rencontrer le décisionnaire et de lui laisser votre carte, et quelques bonnes idées pour l’aider à développer son CA.

- B-Angels vous permettra de vous faire reconnaître comme un expert dans votre domaine : il faut bien entendu tenir un blog, créer des articles sur notre site, partager avec d’autres consultants du réseau, mais aussi augmenter votre visibilité en proposant gratuitement vos articles aux magazines professionnels, sites spécialisés… Bien entendu, écrire un article vous donnera une excellente excuse pour contacter des décisionnaires d’entreprises pour une interview, et dans le même temps de vous présenter (ainsi que les prestations que vous proposez !).

- B-Angels vous permettra de repérer les salons où sont présents vos prospects : lors de ces salons vous pouvez animer une conférence gratuitement, ou assister à des conférences et contacter les intervenants. Il faut également faire le tour des stands de ses prospects potentiels pour tenter de rencontrer un responsable commercial ou marketing, ou du moins obtenir son nom pour le relancer par email suite au salon.

- B-Angels vous permettra d’utiliser les sites de réseaux sociaux comme Viadéo, Linkedin, et Facebook pour gérer vos contacts : ces sites sont complémentaires à votre base de données personnelle car ils permettent de gérer les relations avec plusieurs centaines de personnes (envois automatiques de liens, messages…).

B- Angels vous permettra de voir, d’écouter, de participer à des débats, formations, vidéos, tutoriels pour poursuivre et développer votre Tribal Attitude, et donc votre « éducation entrepreneuriale ». Vous restez en contact permanent avec un « coach », et nous concluons cette phase par une validation de niveau ludique et sincère.

L’objectif de cette seconde phase d’environ 3 à 5 mois selon les individus est de créer les attitudes, comportements, conditions croissantes et permanentes, communes aux entrepreneurs et consultants à succès.



3-PHASE DE CONSOLIDATION


Attention, rien n’est gagné ! Au contraire, c’est lors de cette 3ème phase que l’on distingue le consultant de « passage », de celui qui deviendra un entrepreneur. La construction d’une attitude d’entrepreneur et de son réseau prend du temps, mais il est essentiel de la nourrir et de l’exploiter (et surtout pas d’accumuler relations sociales ou des cartes de visite). En effet, au travers de nos réseaux, B-Angel vous permettra d’aller vendre votre expérience, d’entretenir la confiance…
Or tout cela réclame de passer du temps avec votre réseau, de manière virtuelle (email, newsletter…) mais aussi et surtout dans la “vraie vie” (suivi des clients, appels, rendez-vous, courrier papier…).

N’hésitez pas à sortir du lot comme l’enseigne B-Angels : envoyez des cartes de vœux manuscrites, ou audio, ou vidéo, lors de la nouvelle année aux contacts les plus importants de votre réseau. (Par contre n’oubliez pas d’avoir une bonne raison de solliciter un contact personnel direct et intrusif comme par exemple un appel téléphonique. Il faut par exemple faire référence à un article de presse, à une sortie produit… Si vous appelez sans raison particulière, vous allez ennuyer votre contact dans son travail… alors qu’un appel pour des félicitations valorisera votre contact et donc votre relation mutuelle. Cette phase est celle de l’entraînement de fond : du perfectionnement, de la discipline, des épreuves aussi…et donc de la résilience. Certains auront la chance d’avoir de gros clients réguliers et récurrents et d’autres non. B-Angel vous accompagne à nouveau en vous coachant de manière spécifique. Cette 3ème phase dure 4 à 6 mois et donne naissance au 20% de consultants indépendants qui perdureront et réussiront !



4-PHASE DE STABILISATION


Une phase de STABILISATION définitive basée sur 3 mesures simples, concrètes, à la portée de chacun, mais non négociables. Cette phase est la partie à la fois la plus facile et la plus essentielle de notre méthode pour réussir son indépendance car 50% des entrepreneurs disparaissent avant leur 5ème année d’exercice.

Résumé :

VOTRE SOUSCRIPTION COACHING COMPREND :

conférence TED-X Alsace le 26 octobre 2013 à Mulhouse

Ça fait un mois, jour pour jour, que vous avez peut-être pu assister au TED-XAlsace avec LABELvie. Aujourd'hui, nous souhaitons partager avec vous quelques informations pratiques En savoir plus...

CONSULTANTS,
      FORMATEURS

Ça fait un mois, jour pour jour, que vous avez peut-être pu assister au TED-XAlsace avec LABELvie. Aujourd'hui, nous souhaitons partager avec vous quelques informations pratiques En savoir plus

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